出版发行什么意思（出版发行方式）

文/李兆本文约3000字，预计6分钟阅读完毕商务君按：卖书的渠道越来越多，出版机构该如何选择？怎样才能让投入的营销费用“值回票价”？华中科技大学出版社艺术分社（简称“艺术分社”）、乐乐趣、天闻角川通过与京东图书建立深度合作，借助

渠道定制、独家品合作等出版、营销策略，销售实现高速增长。京东图书也以精准的用户触达能力、优质的流量支持及专业的营销服务，助推商家产品热销。

当前，不少出版机构都面临着“有货难卖”的困境这听起来似乎是一个悖论——一方面，现在的发行渠道、营销手段远比五六年前丰富、多元，从销售的角度，出版机构多了更多的选择；但另一方面，出版机构从没像今天这样感觉书难卖、钱难赚。

在哪卖、卖什么、如何卖，已经成为困扰很多出版机构的三大难题在此背景下，艺术分社、乐乐趣、天闻角川三家不同赛道的出版机构，通过与京东图书的深度协同，探索出从精准选品到全链路运营的破局路径，不仅实现了销售的增长，而且为出版机构向精准化、品质化发展，提供了新可能。

精准捕捉细分市场增长点2024年，艺术分社面对渠道变化，迅速推出了渠道定制化出版战略，并把京东图书自营平台列为核心合作伙伴，享受优先资源配置权，这也是分社去年和今年一季度均实现高速增长的重要前提分社负责人坦言，相较于其他渠道的“脉冲式增长”，京东图书呈现的结构性、延续性发展态势，成为其近两年高速增长的关键支撑。

在此合作基础上，双方从2024年开始探索独家品合作京东图书通过用户需求洞察到，在京东自营平台上，2023年书法类目的销售同比增速显著，但兼具学术深度与实用价值的精品艺术画册存在显著缺口据此，双方联合打造《中国纹样全书》《中国世界遗产全书：最美中国》《中国书法全书》等产品，成为艺术类图书现象级案例。

艺术分社指出，京东平台三大优势赋能品类增长：高净值用户基础与艺术图书的消费群体高度契合，艺术图书的B端需求与京东企业购服务形成协同，京东平台的长尾效应为艺术图书销售提供了独特的价值优势

二次元产品特别是“谷子”类产品近年来在国内呈爆发式增长，其在京东平台表现同样突出，近几年，天闻角川在京东图书的销售额一直保持较高的增长率，今年一季度，其在京东自营的销售额同比增长超30%因此，天闻角川一直将京东图书视为重要的战略合作伙伴，双方从高层到业务各层面，均建立了良好的沟通协调机制。

在天闻角川相关负责人看来，京东拥有超3000万认证的大学生用户群体，这与天闻角川的核心粉丝高度契合自2013年合作以来，乐乐趣依托京东的品牌心智优势与自营供应链效率，在科普类及高码洋童书领域建立优势，目前乐乐趣在京东的用户群体以高净值家庭为主。

乐乐趣相关负责人表示：“童书作为图书市场的重要细分领域，将受益于京东平台的持续拓展与创新”2024年一季度数据显示，乐乐趣在京东图书自营渠道销售前三的《米吴科学漫画》《亮丽精美触摸书》《橡树林的故事》，以及POP平台表现突出的《莉莉兰的小虫虫》《揭秘。

翻翻书系列》，均印证了京东用户对高品质童书的旺盛需求。其中，《米吴科学漫画》借助自营物流的高效配送与品牌信任度，成为科普类图书的标杆产品。

从新品引爆到长效转化在二次元产品的强IP属性下，粉丝更注重品质和购物体验，京东覆盖的庞大消费群体、完善的物流供应链、专业的采购营销团队，尤其是懂二次元内容的采销人员，让京东图书与天闻角川的合作默契十足以新海诚《铃芽之旅》原作小说为例，天闻角川策划发行了豪华版和普通版两个版本，供平台选择，双方在产品上市前两个月沟通细节，锁定资源位置并提前入库。

前期通过站内小魔方新品、营销日历、PUSH流等实现全域曝光，电影上映后结合短信投放、达人挂车、开箱视频等站内外营销，同步通过官方自媒体导流，最终超额完成销售目标，成为IP与电商协同的典型案例。

专业图书的销售，更考验平台的功力在艺术分社《中国书法全书》的营销过程中，京东分为预售造势阶段、销售冲刺阶段以及长效运营阶段，为合作伙伴提供了不同的营销赋能比如，预售阶段，参加“先人一步”预售活动，将图书推送给具有书法相关兴趣标签的高价值用户群体。

在产品上市后，利用前端强大资源，有效触达目标客户，结合京东直播间促进销售转化此外，京东推进跨品类联动，与文房四宝、家居装饰等关联品类构建“传统文化消费生态圈”，持续激活长尾价值京东图书精准的用户触达能力、优质的流量支持以及专业的营销服务，同样得到乐乐趣的认可。

这也是《米吴科学漫画》（第六辑）能在京东平台实现高效增长的重要原因乐乐趣相关负责人表示，京东的用户需求洞察能力，能够精准识别儿童阅读需求人群，实现乐乐趣产品的定向推送，显著提升营销效率；而包括满减、秒杀等在内的多样化促销工具，并协同策划会员专享活动等定制化营销方案，体现了京东专业的营销服务。

此外，京东物流体系确保配送时效，智能仓储系统实现高效库存管理，有效控制运营成本，体现了京东高效的供应链保障 深度协同构建行业发展新生态所有业绩的取得需要京东图书与合作伙伴的同频共振在京东积极发挥平台优势的同时，合作伙伴也全心投入，依托京东的核心竞争力，展现上游在内容策划方面的能力。

乐乐趣在内部设立了京东专属运营团队，涵盖运营、推广、客服三大职能——运营团队负责店铺管理及平台政策对接；推广团队研究用户画像，制定精准营销方案；客服团队提供专属售前、售后服务支持同时，推出了京东独家产品线，如《发现小幸福系列》《小考拉分级阅读》等；还推进重点新品京东首发，如《米吴科学漫画》（。

第六辑）在预售期间，通过IP精准营销，取得了优异的销售表现专属品、首发产品线，有效提升了乐乐趣品牌的差异化竞争力，精准的营销策略实现了ROI的持续优化，而专项对接保障了业务的高效运转艺术分社针对京东平台的专属合作项目，建立跨部门协同机制，由编辑中心、市场营销中心、视觉设计及发行中心的业务骨干组成专项工作组，实施全生命周期项目管理责任制。

为了精准把握目标客群对产品附加值及文化消费体验的核心诉求，分社还为京东定制项目特别制定了“三重品质保障”标准：内容上建立三级审核制度，平衡学术性与大众传播；印制采用顶级印厂与环保材料，色彩还原达专业级；增值服务开发书口刷边、限量文创等。

分社还通过优化生产流程降低成本，反哺读者，这种合作方式已在《中国书法全书》等重点项目中取得显著成效，销售数据和读者评价都远超预期对于今年的发展，三家出版机构都寄予厚望天闻角川借成立15周年契机，今年将与京东图书规划重点新书定制、品牌专场活动，如双方将共同策划天闻角川生日会品牌专场，以此聚焦年轻用户潜力挖掘，提升二次元品类市场份额。

乐乐趣将在独家定制、数字直播、私域社群及内容营销等领域与京东图书深化合作，探索创新增长模式艺术分社则瞄准“数据驱动出版”，计划利用京东用户行为数据、画像分析及市场反馈，在选题策划、装帧设计、价格策略等环节实现精准决策，并建立动态优化机制，形成“调研-出版-反馈”闭环，持续提升产品竞争力。

*本文图片由京东图书提供

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